河南沁阳好物团社区团购正在努力实现弯道超越(上)

河南沁阳好物团社区团购正在努力实现弯道超越（上）——好物团创始人：秦圆杰

1.您们是出于什么样的考虑开始做好物团社群团购这件事的？
首先在做好物团社区团购和社群团购这件事上我们本身就有一定的基础和基因。我原来是做农村淘宝的，是农村淘宝的清扬品牌负责人，有农村的市场，那时候一直在干的其实就是社区团购的事情。
第二个就是我们和城市的一些商家达成了同城联盟，他们的门店需要转型，也需要有线上的转型和突破，所以他们也需要借助微信群卖货，觉得可以成为一个不同的业态。   
总之就是基于农村和城市，基于原有的农村淘宝和城市门店情况下，大家想一起去把市场维护起来，以及看这个方式能不能裂变到更多的城市，这就是我们的契机。最终选择创立了好物团社区团购，来帮助城市门店在线上的转型。
2.现在您们做好物团社群团购具备了哪些成熟的条件?
以前我们没有正规的管理群，也没有团队、配送和供应链这几大方面渠道。现在因为有了前一两年的经历，所以也摸索出了一点门道。对于我们来说最大的资源第一个就是农村淘宝群体资源，第二个就是每个地区都有同城联盟这样的团队和群体，可以更好的帮助好物团来组织和管理城市里的门店。
3.现在好物团社区团购起盘的话，您计划怎么做呢？有没有一个具体的计划？
简单来说就是三个方向，自做，“傍大款”还是要通过一个平台式的联盟大家一起去做。
我们现在做的还属于一个社区团购，想要从社区提升到社群的话，要么就是再起一个盘，和其它的团队一起操作，我们会有合作但还是不同的两个群体；要么就是找一些现在做的比较好的，借鉴参考并最终应用到自己现有的渠道中。
借鉴应用的过程中可以快速成长，并且少走弯路。第三个是看其他地区有没有已经在做社区团购想转社群团购的，这需要有一个第三方把我们连接起来成为战略联盟，让大家能够一起合作，共同做大、做强！
4.您们对好物团社群团购中做哪些产品有没有大概的规划？给自己一个评估？ 
我们暂时会将产品分为四大类，水果生鲜、网红爆款零食、家居日化和日用品，如化妆品。我给我们平台现在会打一个及格分，因为不敢说很优秀，待提升优化的地方还有很多。
5.对好物团社群团购的代理有没有画像，需要达到什么标准？ 
我们现在的规划是将以前的渠道再优化一些，门店再增加一些。我们的愿景是双向的赋能，赋能每家店，然后提高一些在家赋闲的宝妈的收入。画像的话我们会看他们原来是在哪里做，比如以前做过微商的就更容易接受新鲜事物，可能更容易实现转化和赚钱。
第二个就是门店老板，因为他们也需要一些赋能去获得一些客流量来增加知名度和收入。他们有一定的人脉关系，不管是自己的员工还是其他渠道的，我们会看他之前在哪方面做的不错。
再一个就是在正式单位工作的人，他有自己的圈子，但是工资太低，对他们来说如果在这个平台上能够自买省钱、分享赚钱的话，他们也会愿意推广。还有就是宝妈们的这种想获得经济独立的正能量的一个群体。年龄段的话我们划分在25岁到50岁之间的群体。
6．对好物团的用户有没有一个大概的年龄段划分标准或者画像？ 
    好物团的用户基本上以18周岁以上到40岁之间的、比较年轻化的、女性群体为主。从全国范围来看咱们的消费群体也大都保持在这一个年龄阶段。现在的四五线城市出去务工的多以男士为主，女士在家的比较多，女人本来就是消费的主力军，对待好物团中物美价廉的产品更是没有抵抗力。
    中青年也是我们对好物团消费者的画像，我们会从他们的需求入手，比如水果生鲜、零食或者日化，然后再去提供一些其他的比如服务类产品等等，把产品丰富起来，增加他们的粘性。
7．您对好物团社群团购的未来怎么看？或者社群团购的哪几点优势吸引您创办好物团来加入到这个赛道中来？ 
    我认为无论是在未来的三年到五年时间，无论是否有行业巨头的出现，这些都是无所谓的。因为我们好物团只要把握好了本地的市场，掌握了上游的供应也是可以赚钱的。
    我们对做本地生意是有信心的，通过做本地生意再来逐步的辐射到全国来做。从现在来看放眼全国的话梦想有点太大了，我们暂时没有想过。全国范围内一定会有行业的巨头，不管是几家，可能也轮不到我们，因为认知的天花板是有限的。
    但是我们好物团可以做到省级的好的平台，要想成为省级优秀，首先要成为市级优秀的，我们现在目标就是在焦作市范围内在社群团购方面有一定的影响力，占据一定的地位。
    在这个过程中，我们好物团能向一些巨头靠拢，或者能够提升自己的同时提高我们的认知天花板，然后再想下一步未来的状况。先活着，更好地活着，把市场做得更扎实一些。我们也希望自己可以紧跟时代每一步的迭代，不断的探索、提升、完善我们的商业模式，最终成为一个优秀的企业！
8．咱们好物团的发展规划做到河南省就行了吗？还是？ 
    日本的丰田公司说过，一个跨国企业拿不下中国的市场，那就不叫跨国企业。我认为一个全中国500强的企业拿不下河南这个市场，你就不叫全国性的企业。河南省的人口已经上亿了，在中国就是一个大市场。
    所以我们想先深耕当地，在这个过程中先夯实自己的实力，然后把握每一个基调，以致于走到每一个城市的时候都更稳一些。我之前研究过数据，从阿里巴巴的淘宝起家开始，河南的消费水平一直处在全国省份最低端，排名十几名。
    但是从2015年至今，河南的消费水平是每天都在上涨，现在是应该是全国前三名。每年双十一，单就我们这一个县的消费金额就能排到全国前十。虽然说只是一个县级城市，其实消费水平、周边范围已经和一二线相靠拢。
    所以说我看好河南市场。
9．对这个刚兴起的产业的存在的一些风险怎么看待？或者说有没有经历过痛点？遇到过瓶颈？ 
    两大痛点。第一是商品的丰富性方面，一定要做优化；第二个就是配送方面，也就是物流体系。物流这块我们好物团已经和中通快递达成合作共识，我们现在主打本地市场，目前还是自营配送模式。
10．现在的社群团购平台中有一些已经做得不错了，那您觉得哪几家的模式比较好，是好物团未来要学习的？ 
    我觉得要学习而不是模仿。优选、悟空家，还有郑州那边的小区乐做的都不错。如果模仿，那么将来绝对会被淘汰。我们要做的是在前人模式上有所启发和创新，然后增加自己的核心内容进去才可以。
11．在做社群团购的团队中有没有哪些是觉得做得好的，值得好物团学习的地方？
我的一个朋友做的是京东河南省的代理，他自己创建了一个社群电商平台叫芬芳，替京东的商品在做推广。其它有几个也可参考的，比如美丽淘已经迭代到了第二代了，还有小米优品以家电电器为主，再有就是未来集市。
我们好物团会多关注这三个，看人家是怎么做的，去探讨和研究有没有合作的契机点。我们好物团就想以社区的形式嫁接到一些大的，或者和做社群团购比较好的联盟去合作。
好物团社群团购期待您的加入，加盟热线：王总13384091398
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。